本文首发于新浪北京房产
4月，位于南四环的橡树湾以125套成交、网签额7.87亿，成功斩获2022年北京纯商品住宅市场网签套数、面积双冠王，成为北京楼市名副其实的销冠红盘！
5月6日晚，《谁是销冠》栏目组再次来到橡树湾营销中心，特邀橡树湾项目营销负责人冯跃玲与《地产营销人》出品人韩乐、乐居数据管理员亮哥一道，深度剖析橡树湾产品内核，复盘项目热销逻辑。
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超出预期
五一小长假持续热销
橡树湾自3月开盘热销19.54亿以来，热势不止，4月单月网签125套，刚刚过去的五一小长假橡树湾也有超过30套的成交，可谓捷报连连。
“事实证明我们对橡树湾的期待是不负众望的，这个项目一直热销。”新浪乐居数据管理员亮哥直言。
亮哥指出橡树湾的成功之处在于明确自身的定位，且在最合适的时间推出最适宜的产品。对于开发商而言，拿地要看时机，房地产最珍贵的就是土地资源，在北京拿到性价比高的好地非常不容易。同样是央企操盘，同样的橡树湾系列产品，甚至区域客群也有相似之处，成功复刻经典，再续传奇。
橡树湾项目营销负责人冯跃玲介绍，橡树湾所在的西红门组团，除大量住宅用地外，还规划有公园绿地、以及3个中小学教育用地、4个托幼用地(最终入学政策以当年教育部门公布为准)，与17年前的海淀橡树湾，颇为相似。
“组团内的配套非常有诱惑力，疫情反复，许多客户都是线上看房，转账成交，可以感受到客户对这个片区的认可。四环、6万出头的价格上车华润橡树湾产品系列，超出了很多客户的想象，才可以获得超出预期的成绩。” 冯跃玲如是说。
控制总价
让更多人置业离市区更近一些
“其实在五一前，橡树湾就已经取得北京普通住宅单周成交套数、成交面积、成交金额“三冠王”的好成绩。而4月前几周销冠都是永定府、学府壹号院等摇号热盘，而橡树湾能够登上销冠榜首位置，证明这个盘一定有着吸引购房人的“过人之处”。”《地产营销人》出品人韩乐如是说。
一方面，橡树湾位于南四环外，但却把产品做小，瞄准了相对年轻的城市客群，把总价控制他们可接受范围内。从数据上来看，目前北京四至五环在售项目（含尾盘）共计28个，而这些项目主流价格集中在7-8万/平。另一方面，今年新增加的几宗内环供地都是10万+的项目，上车门槛高。因此，橡树湾作为四环新盘，均价6万2，拥有绝对的价格优势。
另一方面，橡树湾正位于大兴西红门板块，是城南极具宜居魅力的居住板块。去年10月北京发布“培育建设国际消费中心城市”建设方案中，明确西红门商圈将打造京南“首店”聚集地，引入一批全球或亚洲首店、中国首店、北京首店等。如今这里新光界商业在建，凯悦酒店运营，沃尔玛山姆会员店正筹备，高端资源齐聚，城市能级再度升维。
因此，橡树湾的热销并非偶然，而是存在着一定的逻辑。
户型全面升级创新
精装惊喜兼顾品质与颜值
4月取得的成绩，说明了市场的火热，直接印证了购房者对橡树湾产品的认可。橡树湾此次打造了从73～128㎡的二到四居户型。从户型来看，橡树湾的产品力相当硬核。
以建筑面积约107㎡的三居户型为例：
约9.5米的南向三面宽格局，实现了主卧与次卧双套间的设计。独立玄关入户、餐客厅一体化，以及双明卫+明厨，可以说很多生活中的小痛点，都一一解决。
再来看最大户型定位在128㎡的四居：
整个南向面宽超过了10米，主卧配置了270度的转角飘窗，经典的LDK一体化外加岛台的设计，让整个空间舒适度与仪式感都达到满配，多功能X空间的预留，满足了不同阶段各个家庭所需。
更重要的是，整屋收纳系统的配置以及精装交付的品质，绝对是最大的加分项。
“橡树湾这次的精装让人眼前一亮，比如，玄关柜告别传统的白色，选择用棕木色，颜色和壁纸融为一体，很干净。无主灯的灯带，给了更多定制化的可能性。”韩乐点评道。
而亮哥则认为，项目既有大户型的舒适格局，又精致地解决了居家的各种功能需求。
“凡有橡树湾 皆是当红盘”
新一作橡树湾，不辜负“橡树湾系列”产品的口碑，真正做到复刻经典。“品质、细节、精装、性价比”，凭借这四大关键词橡树湾打动了挑剔的购房人。而橡树湾IP的再次出现，对于此前错过北京橡树湾的人来说，无疑是兑现美好生活又一次机会。
项目正在加推73-95㎡人气户型，感兴趣的购房人赶紧来吧！
（文中关于配套距离描述，仅作参考，以官方实际测量为准）
